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E-commerce de moda mineiro atinge ROAS de 6,4x em 6 meses
E-commerce de moda mineiro · 6 meses de gestão · Google Ads · Meta Ads
“Finalmente sei pra onde cada real investido está indo.”
O desafio
A marca já vendia bem, mas o crescimento tinha teto: cada real extra de verba parecia render menos que o anterior. Ninguém dentro de casa conseguia dizer com precisão quanto cada campanha, público ou criativo estava realmente devolvendo em faturamento.
O histórico de contas anteriores era de otimização por instinto: pausar o que "parecia" fraco, escalar o que "parecia" forte, sem um retrato completo do funil, da primeira impressão até a compra.
O diagnóstico
Nas duas primeiras semanas, mapeamos toda a estrutura de contas do Google Ads e do Meta Ads e cruzamos com os dados de vendas da loja. O resultado surpreendeu o próprio cliente: mais de 60% da verba estava concentrada em público frio, competindo por atenção num estágio caro e pouco eficiente do funil, enquanto o público de remarketing, historicamente o de melhor retorno, recebia sobras de orçamento.
Esse desequilíbrio explicava o platô de performance. Não era falta de verba; era alocação errada dela.
A estratégia
Reestruturamos a divisão de investimento entre Google Shopping, para captura de demanda de quem já buscava o produto, e Meta Ads, para nutrir e converter públicos quentes e de remarketing dinâmico. Implementamos tracking server-side via Conversions API para recuperar conversões perdidas por bloqueio de cookies, garantindo que os algoritmos de ambas as plataformas otimizassem com dados completos.
Um dashboard aberto, atualizado a cada hora, passou a mostrar receita por campanha, por público e por criativo: visível para o cliente o dia inteiro, não só no fechamento do mês. O sócio responsável pela conta revisava os números semanalmente ao lado do time de mídia.
Os resultados
Em 6 meses, o ROAS médio da conta saltou para 6,4x, o CAC caiu 28% e o faturamento mensal triplicou em relação ao período anterior à gestão. O ganho não veio de mais verba, veio de realocar a mesma verba com base em dados, não em achismo.
A conta segue em contrato mês a mês, com testes A/B contínuos de criativo para sustentar a curva de crescimento sem depender de um único público ou formato.