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SaaS de gestão financeira dobra geração de leads qualificados
SaaS B2B de gestão financeira · 4 meses de gestão · LinkedIn Ads · Google Ads
“O time de vendas parou de reclamar da qualidade do lead.”
O desafio
O produto era bom, o time de vendas era bom, mas o volume de leads qualificados travado em 85 por mês limitava o crescimento da receita recorrente. Pior: uma fatia relevante do que chegava não tinha perfil de comprador B2B, o que gerava atrito e desgaste entre marketing e vendas.
As campanhas existentes tratavam LinkedIn Ads e Google Ads como canais isolados, sem uma lógica de funil compartilhada entre eles.
O diagnóstico
O diagnóstico mostrou dois problemas simultâneos: segmentação genérica demais no LinkedIn Ads, atraindo cargos fora do público comprador, e palavras-chave de cauda curta no Google Ads, competindo em CPCs altos por buscas de baixa intenção. Nenhum dos dois canais estava desenhado para o ciclo de decisão B2B, que passa por múltiplos tomadores de decisão antes da assinatura.
Esse desalinhamento explicava o volume estagnado e a baixa qualidade percebida pelo time de vendas.
A estratégia
Reconstruímos a segmentação do LinkedIn Ads por cargo, senioridade e setor, alinhada ao perfil de cliente ideal definido junto ao time comercial, e reorganizamos o Google Ads em torno de palavras-chave de alta intenção, específicas do problema que o software resolve. Criativos e páginas de captura passaram por testes A/B contínuos, com significância estatística verificada antes de qualquer decisão de escalar ou pausar.
O tracking full-stack conectou cada lead à etapa seguinte no CRM comercial, permitindo otimizar campanhas por qualificação real, não apenas por volume de formulário preenchido.
Os resultados
Em 4 meses, os leads qualificados por mês saltaram de 85 para 190, mais que o dobro, com o time de vendas relatando melhora direta na qualidade das conversas. O dashboard aberto, atualizado a cada hora, deu ao head de marketing visibilidade de funil que antes só existia em planilhas manuais no fim do mês.
A conta segue em contrato mês a mês, com o sócio responsável revisando o mix de canais e criativos junto ao time.